百度——作為國內(nèi)最大的搜索引擎，一直為中小企業(yè)提供基于競價排名的網(wǎng)站推廣服務(wù)。而中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，投資百度搜索引擎競價推廣是個非常不錯的選擇，當(dāng)然，我們一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足夠的回報，適當(dāng)?shù)耐顿Y是必然的。要想做好百度競價投資還是有技巧的，如何做才能在不影響回報率的情況下，能夠降低投資成本呢，這里給大家一些建議如下：
一、 選擇合適的關(guān)鍵詞
所謂的百度競價其實就是關(guān)鍵詞競價，也就是關(guān)鍵詞是這里的關(guān)鍵，什么關(guān)鍵詞才是合適的呢?關(guān)鍵詞不外乎就是三種模式，只要做到這三種模式的關(guān)鍵詞，不怕客戶找不到你。
a、產(chǎn)品關(guān)鍵詞
b、區(qū)域性關(guān)鍵詞
c、業(yè)務(wù)間接相關(guān)關(guān)鍵詞
另外要注意的是：關(guān)鍵詞的熱度。不選最多的和最少的。最多的競爭激烈，價格高;最少的不能帶來更好的點擊量。百度指數(shù)(index.baidu.com)是百度搜索推出的一個用于分析關(guān)鍵詞熱度的工具。
二、設(shè)定消費上限
百度提供了每日最高消費上限，對于投放者可以考慮進行設(shè)定，比如每天最高投放100元，那么當(dāng)天消費達到這個額度后，我們將不在參與競價。當(dāng)然，如果設(shè)定上限100元，有可能消費不到，主要是點擊使用沒有達到，也有可能超過100元，主要是百度服務(wù)器對比消費額度服務(wù)滯后造成的，那么如果想一天消費額度上限100元，可以實際設(shè)置成95元。
不過設(shè)定消費上限，有一個問題的存在：就是在你的消費額達到這個限制，搜索引擎就不再做推廣。如果在這段時間里，客戶就有可能在網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，我們應(yīng)該考慮到。我認(rèn)為既然做了競價，就應(yīng)該全方位的，24小時的讓更多的人看到我們的廣告。
三、設(shè)置投放區(qū)域
對于中小企業(yè)客戶群有固定區(qū)域的一定要選擇該設(shè)置，比如，您的客戶群在廣東，那您只需要勾選廣東即可，那么在廣告投放過程中，非廣東區(qū)域用戶在查詢時，我們參與的競價并不顯示，也就不會發(fā)生點擊行為，減少消費。這種方法只對于小的企業(yè)。要是大的企業(yè)，面向全國的業(yè)務(wù)，這一點也要慎重!
四、做好投放描述
在設(shè)置投放廣告的描述時，一定要精準(zhǔn)，讓瀏覽者看過后即可明白是否為客戶所尋找的，減免誤點擊。描述增加電話號碼，在設(shè)置的廣告描述中，建議增加電話號碼，非800或者400號碼的一定要增加號碼區(qū)號，這樣的好處是，
1、客戶可以在看好描述，辨識到是其所需后，可以直接撥打電話，不用點擊，也就不用產(chǎn)生費用。
2、客戶根據(jù)區(qū)號，識別該供應(yīng)商區(qū)域位置，以決定是否點擊查看或者電話溝通。
3、描述還應(yīng)該注意描述的鏈接，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)了我們的推廣，從描述上看還不錯，點開以后完全不是那回事，客戶就走了。這是最可怕的，錢也浪費了，客戶也沒有留住。最重要的就是要針對這樣的關(guān)鍵詞設(shè)置頁面，讓描述鏈接到這樣頁面，讓客戶更進一步的了解。
從一般的試用習(xí)慣來說，普通瀏覽者本著貨比三家的思想，會打開三個網(wǎng)站，那么在前三位的廣告投放者原則上被點擊的機會是均等的，那么我們建議不競爭第一名，因為費用會高很多。如果前三名競爭者，站在你行業(yè)的角度，你覺得他們都不是好的企業(yè)，也就是說很難和客戶成交的情況下，你可以競4，5名，因為一般從第四名開始，競爭的價格比前三名會低很多。 如果這幾個你都覺得貴，而覺得不劃算的時候，我們建議你直接競爭第九第十位，因為很多人在第一屏沒有找到合適供應(yīng)商的時候，會直接拉動滾動條到最下方，那么最后兩位被點擊的機會更大于競爭第6，7，8名。
五、選擇投放時段
所謂廣告投放時段就是廣告在哪些天的哪些時間投放。當(dāng)然，你的客戶不可能24小時在線找你，所以你沒有必要24小時開放競價，以規(guī)避不必要的花銷，那么根據(jù)實際情況，投放選擇朝九晚五是個不錯的選擇，還有周六周日不投放也是不錯的選擇。這個跟上面的二、三條一樣，也應(yīng)該慎重考慮!
六、主題推廣
就是與其它網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的點擊合作，不管是不是你網(wǎng)站的潛在客戶，只要點擊了就要扣費，默認(rèn)的情況下都是。所以這里要我們在開戶操作的時候就把它給去掉,要不然金錢就白白浪費.
七、對于長期做百度推廣的客戶，注意提高自己網(wǎng)站的質(zhì)量。
這樣對于做百度推廣就能省很大一筆費用。
百度推廣排名是由綜合排名指數(shù)決定。綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度*點擊價格。那么在你愿意出的點擊價格固定的情況下提高網(wǎng)站質(zhì)量度就能提高排名，即使同行比你出的價高一些也不能排到你的前面。網(wǎng)站質(zhì)量度取決于網(wǎng)站展現(xiàn)信息的點擊率和網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和外鏈等!那么當(dāng)你做推廣的時候如何來提高點擊率呢?點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，記得編輯好關(guān)鍵詞的描述。由于你的描述有特點吸引人，網(wǎng)民點了你而沒有點排在你上面的，那么你的點擊率就高。
八、百度網(wǎng)盟
就是百度在各大網(wǎng)站上面留有廣告欄，你可以通過百度競價可以在上面做廣告，這也是按照競價投放的。
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